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　　主导权在手拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，戴比尔斯玩起了高超的“心理战术”◈✿ღ◈。通过大量收购原钻◈✿ღ◈，营造市场稀缺现象◈✿ღ◈，再由自身限量供应◈✿ღ◈，推动饥饿营销大内亚里沙◈✿ღ◈。

　　物以稀为贵◈✿ღ◈，钻石价值自然水涨船高◈✿ღ◈。叠加二战后经济复苏的背景红利◈✿ღ◈，上世纪钻石市场上曾一度出现过高价难求的盛况◈✿ღ◈。

　　2017 年◈✿ღ◈，这颗宝石以“粉红之星”之名亮相苏富比香港拍卖会拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，最终以5.53亿港元的高价成交◈✿ღ◈，创下了当时所有宝石拍卖的最高成交价记录◈✿ღ◈。

　　买家收到的通常是钻石混合分拣好的“配货箱”◈✿ღ◈，不能挑选◈✿ღ◈，也不许讨价还价◈✿ღ◈。如果拒绝购买◈✿ღ◈，不仅意味着当下无缘货源◈✿ღ◈，还可能“连坐”未来的进货资格◈✿ღ◈，买家通常只能咬牙应下拉斯维加斯官网◈✿ღ◈。

　　可到了2023年◈✿ღ◈，这项“霸王条约”也不得不被松口让步◈✿ღ◈，买家可以部分拒收◈✿ღ◈，或者延迟提货◈✿ღ◈。曾经不可撼动的交易权明显削弱◈✿ღ◈，珠宝大王的“中心宝座”正在摇摇欲坠◈✿ღ◈。

　　第一季度更惨◈✿ღ◈，原钻销售额同比大跌44%◈✿ღ◈，从去年的9.25亿美元腰斩到5.2亿美元◈✿ღ◈，平均每克拉钻石成交价缩水了近38%◈✿ღ◈。

　　这波“卖不动”并不是突如其来的“黑天鹅事件”◈✿ღ◈，戴比尔斯早已在营收颓势中挣扎许久◈✿ღ◈。2023年◈✿ღ◈，其增长乏力的疲态就已经藏不住了◈✿ღ◈。

　　戴比尔斯母公司披露◈✿ღ◈，2023年戴比尔斯的年度总营收从2022年的约66亿美元跌至43亿美元◈✿ღ◈，原钻销售额锐减24亿◈✿ღ◈，同比蒸发40%◈✿ღ◈。其基本亏损已高达3.14亿美元◈✿ღ◈，创下近十五年来最高记录◈✿ღ◈。

　　2024年更是雪上加霜◈✿ღ◈，全年原钻销量额同比下降1/4◈✿ღ◈，原钻的库存堆积达到20亿美元◈✿ღ◈。面对媒体采访◈✿ღ◈，戴比尔斯CEO也不得不承认◈✿ღ◈，“这是原料销售艰难的一年”◈✿ღ◈。

　　无奈之下◈✿ღ◈，集团只能选择“降价打法”◈✿ღ◈。戴比尔斯从2024年末开始连续下调部分原钻价格◈✿ღ◈，到2025年初累计降超两成◈✿ღ◈，但市场回应寥寥◈✿ღ◈，“价格松绑”并未带来明显回暖◈✿ღ◈。

　　可即便打出“降价”与“减产”的组合拳◈✿ღ◈，戴比尔斯2025年上半年依旧录得1.89 亿美元亏损◈✿ღ◈。这份冰冷的数据◈✿ღ◈，直接戳破了其自救措施的无力◈✿ღ◈。

　　说到底◈✿ღ◈，戴比尔斯如今“骑虎难下”的商业窘境◈✿ღ◈，并非单一战略失策◈✿ღ◈，核心还是被持续恶化的行业大环境◈✿ღ◈，以及随之而来的新消费理念牢牢锁住◈✿ღ◈。

　　天然钻石这门生意◈✿ღ◈，大致可以分为三层◈✿ღ◈：挖矿的上游◈✿ღ◈、负责切割打磨的中游◈✿ღ◈、最后到商场里零售的下游◈✿ღ◈。

　　但随着俄罗斯◈✿ღ◈、加拿大和澳大利亚等新矿区的发现◈✿ღ◈，加上竞争对手的崛起大内亚里沙◈✿ღ◈，戴比尔斯的市场绝对垄断正在被逐步蚕食◈✿ღ◈。

　　风水轮流转◈✿ღ◈，如今它的市场份额只剩不到三成◈✿ღ◈，俄罗斯的埃罗莎集团已然后来居上◈✿ღ◈，还有各地矿区的供应商蜂拥而上◈✿ღ◈，争抢蛋糕◈✿ღ◈。

　　作为全球最大的钻石切割中心◈✿ღ◈，印度承接了全球约九成的钻石加工业务◈✿ღ◈，但2024年的行情也让这个中游大国举步维艰◈✿ღ◈。

　　上游的“矿老板”◈✿ღ◈，自然也躲不过这场产业链的“蝴蝶效应”◈✿ღ◈。当市场产能严重过剩◈✿ღ◈，舍不得卖的“香饽饽”◈✿ღ◈，转头就成了压在手里的“烫手山芋”◈✿ღ◈。

　　更重要的是◈✿ღ◈，它们和天然钻石同样由碳组成◈✿ღ◈，在硬度◈✿ღ◈、折射率等指标上几乎和天然钻石一模一样◈✿ღ◈，肉眼根本分辨不出◈✿ღ◈，连鉴定都得靠精密设备◈✿ღ◈。更有业内人士认为◈✿ღ◈，可控环境下产出的培育钻石杂质更少◈✿ღ◈，品质“更胜一筹”◈✿ღ◈。

　　当下◈✿ღ◈，已经有八成以上的美国消费者愿意接受培育钻石饰品◈✿ღ◈。2024年◈✿ღ◈，培育钻石在美国销量的市场占有率达到一半以上——要知道2020年时还不到15%◈✿ღ◈，短短四年就从“边角货”跻身为“主力军”◈✿ღ◈。

　　中国市场同样被改写◈✿ღ◈，过去中国钻石市场严重依赖进口大内亚里沙◈✿ღ◈，而随着培育钻石技术的发展愈发被市场接受◈✿ღ◈，很大程度缓解了这个需求◈✿ღ◈。

　　如今河南凭借成熟的工艺大内亚里沙◈✿ღ◈，已成为全球最大的培育钻石基地之一大内亚里沙◈✿ღ◈。这里出产全国80%的合成钻石◈✿ღ◈，既能满足工业需求拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，也能实现“克拉自由”◈✿ღ◈，快速切入珠宝市场◈✿ღ◈。

　　与之对应◈✿ღ◈，海关公开口径显示◈✿ღ◈，2023年中国钻石进口金额同比下降29.5%◈✿ღ◈，天然钻的进口颓势已十分明显◈✿ღ◈。

　　其实◈✿ღ◈，这场困局◈✿ღ◈，并不是戴比尔斯一个人的“至暗时刻”◈✿ღ◈。整个钻石行业乃至奢侈品消费市场◈✿ღ◈，都在经历同一股寒潮◈✿ღ◈。

　　中国本土天然钻品牌商迪阿股份◈✿ღ◈，推出的DR系列产品◈✿ღ◈，曾凭借“一生只送一人”的标语火速出圈◈✿ღ◈，风靡全国◈✿ღ◈。

　　可集团在2023年净利润仅6896万元◈✿ღ◈，同比大降90.5%拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，几乎腰斩九成◈✿ღ◈。2024年◈✿ღ◈，整体营收同比缩减32%拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，连年深陷业绩泥潭◈✿ღ◈。

　　2024年◈✿ღ◈，开云集团旗下核心奢侈品牌古驰表现不振◈✿ღ◈，带动集团股价累积下跌约42%◈✿ღ◈；而它的竞争对手路威酩轩集团股价同期也下滑了约16%◈✿ღ◈；另一家老牌奢侈品集团博柏利◈✿ღ◈，股价跌幅更是接近50%◈✿ღ◈。

　　但戴比尔斯的处境比其他奢侈品更为艰难的原因在于◈✿ღ◈，包包◈✿ღ◈、手表◈✿ღ◈、豪车多少还能保值◈✿ღ◈，扛得起“硬通货”这个担子◈✿ღ◈。

　　可钻石缺少这种资产属性◈✿ღ◈，当宏观经济走弱◈✿ღ◈、消费者趋于理性时◈✿ღ◈，它的市场波动会更剧烈◈✿ღ◈，跌幅更狠◈✿ღ◈，抗风险能力自然也脆弱得多◈✿ღ◈。

　　毕竟◈✿ღ◈，用钻石构造爱情美梦的营销◈✿ღ◈，让婚姻成为了钻石最核心的消费场景◈✿ღ◈。新人数量减少◈✿ღ◈，钻戒市场自然跟着缩水◈✿ღ◈。

　　相关报道显示◈✿ღ◈，2024年我国结婚人数登记仅610万对拉斯维加斯官网◈✿ღ◈，创下历史新低◈✿ღ◈；美国市场的信号同样严峻◈✿ღ◈，皮尤研究中心调研指出◈✿ღ◈，2023年已有42%的美国成年人保持单身大内亚里沙◈✿ღ◈，截至2024年其单身率较1974年的19%足足上涨10个百分点◈✿ღ◈。

　　新人数量的断崖下跌◈✿ღ◈，再到单身群体的持续扩容◈✿ღ◈，钻石赖以生存的消费土壤不断流失◈✿ღ◈，这就从源头压缩了它的刚需空间◈✿ღ◈。

　　现在的年轻人更愿意强调“爱情靠陪伴◈✿ღ◈，不靠钻戒证明”◈✿ღ◈，消费者更愿意把爱落在“实处”◈✿ღ◈。对他们来说◈✿ღ◈，一起各地旅行◈✿ღ◈、一起看场演出◈✿ღ◈、一起搭建小家◈✿ღ◈，都比掏空腰包买颗钻石更有意义◈✿ღ◈。

　　当越来越多人发现◈✿ღ◈，培育钻石与天然钻石同材质◈✿ღ◈、同品质◈✿ღ◈，价格却低了大半◈✿ღ◈，“同品质价差悬殊”的现实摆在面前◈✿ღ◈，谁还愿意当为溢价买单的“冤大头”？

　　从“钻石恒久远”的神话◈✿ღ◈，到“降价卖不动”的难堪◈✿ღ◈，消费者的理性选择正在不断冲刷着钻石的光环◈✿ღ◈。对钻石“祛魅”的愈演愈烈◈✿ღ◈，甚至催生了“钻石是不是营销骗局” 的集体质疑◈✿ღ◈。

　　在经济不稳定的情况下◈✿ღ◈，年轻消费者趋向“少买贵的◈✿ღ◈、多买划算的”大内亚里沙◈✿ღ◈。很多人哪怕手里有点小预算◈✿ღ◈，更倾向于买保值的东西◈✿ღ◈。

　　“越涨越有人抢”◈✿ღ◈，黄金价格走势的一路高升◈✿ღ◈，靠的就是“硬通货”带来底气◈✿ღ◈。如今◈✿ღ◈，黄金的回收价几乎可以稳定在当日金价的90%以上◈✿ღ◈，其回收的灵活性与高折价率带给了消费者实打实的安全感◈✿ღ◈。

　　一边是“买完就贬值”的噱头◈✿ღ◈，一边是“戴在手上的存款”◈✿ღ◈，在这种对比下◈✿ღ◈，钻石自然越来越没人愿意买单拉斯维加斯官网◈✿ღ◈。返回搜狐◈✿ღ◈，查看更多